記事一覧

12月号  『 2019年を振り返って・・・ 』  Ⅴol.130

    12月号  『 2019年を振り返って・・・ 』  Ⅴol.130



 みなさん、こんにちは! いよいよ今年最後の徒然日記を投稿したいと思います。

 



さて今年も残すところ、あと数日といったところですね。各店では、本日から大晦日までの予定で年末特売チラシを配布されているところも多々あると思います。 いよいよ最後の追い込みといったところですかね。



 東大阪店でも12/28~12/30 までの3日間歳末大売り出しを開催いたします。昨年もお話ししましたが、なかなか昔と違って月末チラシを配布したからといって爆発的に売り上げが増えるという時代は終わった! という考えは、皆さま方と考えを同じくするところであります。

 



 現在のところドリーム東大阪店の売上数値としては、大変苦戦しておりまして、この歳末期 11/1~12/20 まで2ヶ月間の売上実績では、昨年対比93.8% 、粗利益ベースで92.2% となっております。昨年同時期、昨対108%を達成 していた頃と大違いでテンションが下がり気味であります。



 要因としては、相変わらず店頭売りの客数が下げ止まりできずにいるのが辛いところです。昨今新規出店した周りの大手競合店の影響がボディブローのようにじわじわと効いてきております。頼みの外販もかろうじて昨対100%超は維持しておりますが、一時の勢いも低下して店売り減全体をカバーできず にいるのが現状であります。

 



 冒頭より何か泣き言的なコメントとなっておりますが、現実は現実としてしっかりと受け止め来年の1月2月に具体的な対策を講じてまいりたいと思います。ただ後ほどの記事の中でも述べますが、2019年全体のトータルでは上半期の好調を反映して年間通じてでは何とか粗利益額は若干の微減 といったところであります。





 さて毎年歳末になると話題にされるのが、『今年の十大ニュース』 であります。私なりに各資料を集めまして2019年 国内十大ニュースの内容をここでご紹介いたしたいと思います。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



 以上のように、2019年 10大ニュース として第一位に取り上げられた事としては、やはり元号が令和に改元されたことにより、様々な国家行事が開催されておりました。いずれ何十年先に令和の時代が終わるころ既に私はこの世にいないと思いますが、是非とも平成と同じく戦争の無い平和な時代であったといえるようになってもらいたいと願います。



 そして何といっても今年の目玉は、ラグビーワールドカップでのチームジャパンの活躍です。かつてラグビーを経験した者として、そして今もなお熱烈なファンとしてこの快挙は本当にうれしい限りです。そういえば今年の流行語大賞として30ほどある候補の中から 『 ワンチーム 』 が見事選出されたようですね。



 毎年思うことですが、この流行語大賞についてはこの一年間の日本の世相を表すもっとも如実なものであると思われます。例えば、二年前などは森友学園問題での決裁文書改ざんにおける
『 忖度 (そんたく) 』 などが大賞に選ばれましたね。



 同じ流行語大賞であれば、今年のようなフレーズの方がはるかに爽やかなものであり、みんなを元気にしてもらえる言葉ではないでしょうか。毎年この言葉が大賞に選ばれ続けて欲しいぐらい我々の人生において大切なものだと思います。
『 ONE TEAM 』 素敵な言葉ですね。



 さて、こうして今年も国内十大ニュースなどを取り上げ、あらためて振り返って見ますと、世の中というものは常に波乱万丈に出来ているもので、個々の人生はいつの世になってもある一定のサイクルの中で喜怒哀楽の繰り返しのようであります。



 ただ、気持ちのとらえ方次第では、苦しくても切り替えて出来るだけ楽しく思えるよう努力すれば何とか人生楽しくなっていくのではないでしょうか。そして周りの方々にも自らが実践することで勇気づけられるように日々精進していきたいと思います。







それでは、ここで今年の ドリーム東大阪店 5 大 ニュース を取り上げてみたいと思います。



 まず 第一位 になるのが、『 2020年 新会社名の決定 』 であります。

 

 

  次に、第二位 となるのが、『 松藤店長が結婚しました!』 であります。

 



 第三位『 年間粗利益額 昨年対比100%を下回る 』 であります。

 



 第四位 は、『キャッシュレス決済の脅威 』 であります。

 



  さて第五位 は、『 消費増税と軽減税率導入の混乱 』 であります。

 



 といった具合で今年も日々の泣き笑いの中、現場で朝から晩までしっかりと従事してまいりました。いつになったら、ゆっくりとした人生を歩めるのか ため息が出てしまいそうですが、毎日元気に働けることの有難さを感謝しながら来年もひと踏ん張りしたいと思っております。



 2020年は、オリンピックイヤーであり、何かとザワザワとする一年になると思います。そしてあらゆる分野で優劣がハッキリとしてくる一年 になると思います。いよいよ我々小売流通業者にとって何十年に一度の大きな変革期に突入してまいります。腹をくくって足場を固めて更には頭を柔らかくして仕事に臨まなければなりません。

 



 そのためにも2020年、新年が明けまして定例の地区エリア会議や春の勉強会等でその対策のための知識や情報を必須事項として習得していただきたく思います。 そして、逆に皆様方からは現場に基づいた忌憚のないご意見・ご提案を本部及び各加盟店様へも頂戴できますようお願い申し上げまして、本年の
『 徒然日記の締め 』 とさせていただきたいと存じます。



 今年も徒然なるままに他愛無い内容で書き綴ったことと思います。それにもかかわらず、この一年ご覧いただきましたこと厚く御礼申し上げます。



 来る年も世相の流れとともに業界のお話しや消費者の動向、さらには私なりの座学について深掘りしながら語ってまいりたいと存じますので今後ともよろしくお願い申し上げます。



     それでは、みなさま良いお年を!!  そして、来年もよろしく!!

11月号  『 チャンスは、貯金できない!』 Ⅴol.129

11月号   『 チャンスは、貯金できない!』  Ⅴol.129



 みなさん、こんにちは! 今月の徒然日記を投稿いたしたいと思います。



 いやー、毎日厳しい売上数字が続きますね。消費増税のリバウンドと一言で片づけてしまえば、そうなんですけど、仕事を終えて一人で考えていると徐々にマイナス発想になり、今後この業界そしてうちの店、どうなっていくんやろ・・・とか不安になる日々であります。



 常に 『 明・元・素 』 “ 明るく、元気で、素直である(?) ” と自負している私が、このように考え込んでしまうのは私らしくないな と思い、気合いを入れ直すんですが、何かカラ元気になっているようで余計に落ち込んでしまいます。



 とは言いながら、翌日朝から晩までバタバタとして接客に追われていますと、先日まで悩んでいたことは何やったんやろ と自分自身くよくよしている時間のムダさを感じることがあります。 そんな一喜一憂の毎日の中で、今までもそしてこれからも “ 何とかなるんや!” という言葉を信じて、取り敢えずこの歳末商戦を頑張っていきたいと思います。



 さて、ドリーム東大阪店の現場におきましては、なんとか冬ギフトの受注も順調にスタートおります。 毎回同じことをコメントしておりますが、通常業務が冷え込んでいる中、あらためてギフト強化をしていて良かったなと思っております。毎回、ギフト前回お買い上げリストを片手にご来店いただけるお客様を見ておりますとやはりリピーターの有難さをつくづく思い知らされます。

 



 話しは変わりますが、先日ドリーム東大阪店エリアのヤマト運輸営業所のセンター長が来店され、ギフト配送運賃の再値上げ通告をしてきました。今夏前6月からの二度目の値上げであります。こちら側からすれば、理不尽な話でありますので、拒否しますと相手側も強気な態度で応戦。



 結局、来年2月からの値上げという事でお引き取りを願いましたが、今回本部からの ゆうパック提案 が無ければ、100%承諾しなければいけないところでした。本当に良いタイミングでの本部提案でありました。本部直営店とはいえ、今回はチェーンの一員で良かったなと安堵しています。

 



 今後の日本経済、少子高齢化による人手不足、そして人件費の高騰、結果として負の連鎖と申しますか我々小規模店舗に直撃する様々な経費増大がさらに店舗運営を圧迫してまいります。さらには昨今のキャッシュレス問題による支払手数料が、いずれ大きく経費過多により営業利益額の減少につながってまいります。



 それでなくても、売り上げ減少による粗利益額の昨対割れが続く中、各種経費の増大で、“どないせいと言うねん!” と思わず大きな声を張り上げてしまいたい気持ちであります。『 前門の虎・後門の狼 』 といったところですかね。全国の小規模小売業のみなさん、今後われわれは どうかじ取り をしていけばいいんでしょうか。悩ましいところであります。





 さて今月号は不安とボヤキから始まりました。年末商戦がいよいよ始まるこの時期に、こんな暗い話ではいけませんので、ドリーム東大阪店にとって明るい話題をひとつお話ししたいと思います。



 それは、来年創業100周年を機に4月1日から新社名・新代表者決定となる前段として、先日若い社員たちで新社名を考えていただきました。いくつか候補はありましたが、全員一致で下記の通りとなりました。

 

 



 名付け親は、勝間田チーフ (22) であります。ネットや書籍を参考にしながら、イメージを膨らませ考えたようです。次の若い世代が目標をもって頑張れる 素晴らしい社名 であると大変喜んでおります。創業100年、101年と年輪を刻むようにさらに新しい時代に向かってチャレンジしていってもらいたいと思います。



 思い起こせば、私が24歳の時に個人商店 井上酒店から、有限会社イノウエ (屋号 イノウエ酒販) に組織変更してから早や46年経過いたしました。



 当時、私はまだ独身でありまして創業者の祖父 井上辰蔵 (78) と19歳の男子社員 計3名で運営いたしておりました。母は、私が18歳の時に他界し、父は不動産業を営んでおりましたので、若くして代表取締役となり、現在に至っております。



 来年4月からは、現在店長を任しております 松藤君に代表を委譲 し、現場から徐々に身を引いていく予定にしております。現在若い社員3名とアルバイト諸君で諸業務を遂行してくれておりますので、彼らの成長を見守りながら、事業承継を実施していきたいと思います。

 



 『 名は体を表す』 と申します。この新社名 A C T に表現される 『 行 動 』 について少しお話しさせていただきたいと思います。



 私もこの歳まで長く生きてまいりました。そして、その人生の中で多くの時間を費やしたのが、仕事、酒屋業でありました。そして、その中で多くの人々との出会いがありました。そして、この業界劇的な商環境の変化の中で生き残ってきた方々と残念ながら淘汰されてしまった方々を多く見てまいりました。



 その大きな要因は、様々複合的なものがあると思います。ただ、その中でも私が強く思うのがその人の持つ 『 行動力 』 の違い であると断言できます。確かに、スキルやパッションも大事だと思いますが、全ては行動力 に帰結すると思うのです。



 かつて19世紀後半アメリカの『鉄鋼王』といわれる実業家アンドリュー・カーネギーの残した言葉に次のようなものがあります。

 



 先月号でもお話ししましたが、過日10/8に本部主催 『 秋の勉強会 』 に参加されてその後みなさんどのように 具体的な行動 に移されたでしょうか。当日、おそらく皆さんは、これからの仕事のあり方について何かを変えたい、そしてそのための参考にしたいという思いで勉強会に参加されたと思います。



 お米についての新しい知識や一生懸命美味しくて安心安全な米作りをされている農家さんの生き方、そして日々営業活動で苦心されている業者さんからの販売ノウハウを学んでも、何日かすれば、ほとんどのことを忘れ、目の前の忙しい日常の仕事のみに戻ってしまっているのではないでしょうか。



 本気でやりたいこと、やらなければならないことが見つかった時にすぐに行動できるのかどうか、そして生産者さん、業者さんから勧められたことをすぐに実行に移せるかどうか、いかがでしょうか。いま私たちに求められるのは、将来に対しての不安をとめどなく感じることではなく、『 行動力 』 というものが果たして自分自身備わっているのかどうかという事を自問自答することから、打開策は見えてくると思います。



 どうぞ、失敗を恐れず果敢にチャレンジして 『 A C T 』 していただきたいと思います。



 最後になりましたが、全国の加盟店皆さまへ、そして新星東大阪店のスタッフの皆さんへ私から贈る強いエールとして 『 相田みつを 』 さんの詩の一節をご紹介して今月の投稿を終えたいと思います。



      今月もご覧いただきまして、誠にありがとうございました。

 

 

 



相田みつを

にんげんだもの

出版社: 文化出版局より引用

10月号  『 ボーっと生きてんじゃねーよ!』  Ⅴol.128

10月号   『 ボーっと生きてんじゃねーよ!』  Ⅴol.128 



 みなさん、こんにちは! 今月の徒然日記を投稿いたしたいと思います。

 



 さて今月も前回に引き続き台風被害からお話ししなければならないこととなりました。台風19号来襲のため、関東・東北地区中心に甚大な被害が発生してしまいました。前回も述べましたが、自然災害列島『日本』の宿命と申しますか、毎回悲しい出来事として報道され、何とも言いようのない思いになってまいります。



 あらためて今回被災されました方々へのお見舞いとお悔やみを申し上げたいと思います。若くして命を絶たれた方々や独り住まいのため救助及ばずして亡くなられたお年寄りの方々を思えば、無念としか言いようがないものがあります。



 私の場合、70歳を前にしてここまで無事に生きながらえてきたことに感謝し、今まで出会った方々や支えによって今があるのだと肝に銘じております。だからこそ、命の大切さや有難さを感じながら日々仕事に精進していかなければと思っています。



 そして残された人生の中で命ある限り、職場スタッフのため、また家族のため、さらに何よりも今までお世話になった周りの方々に対して何かしらのお返しとお手伝いをさせていただきたいと思っております。





 冒頭から少し堅い話となりましたが、ここで少し明るい話題も述べておきたいと思います。それは、皆さまご存知のラグビーワールドカップ2019での
『 チームジャパン 』 ベスト8 初の決勝トーナメントへの進出であります。残念ながら、南アフリカ戦では惜しくも敗退となりましたが、その功績は日本国中いや世界中から賞賛されております。

 



 そして、いまなお新聞やTVで、彼らの活躍ぶりを様々なエピソードを加えて報道されております。特に日本ラグビー協会の将来像については、かつての早稲田のラガーマン清宮克幸副会長の下で、ラグビーのプロリーグ化を是非とも実現させてほしいと、26年前にサッカー・J リーグ、そして3年前プロバスケットボール・Bリーグを誕生させた川渕三郎氏が記者会見で述べられておられます。



 私自身、熱烈なラグビーファンの一人として、是非とも清宮氏の強いリーダーシップのもとプロ化を目指していただきたいと切望いたします。そしてラグビー観戦の必須飲み物、ビールの消費量アップのためにも是非とも実現させていただきたいと思います。特にウイングの松島幸太朗選手が在籍するサントリーサンゴリアスが先頭をきってもらいたいですね。

 





 さて話しは変わりますが、今月のテーマは 『 ボーっと生きてんじゃねーよ! 』 とさせていただきました。この言葉については、みなさんくご存知だと思いますが、最近NHKの人気番組として、ナイナイの岡村さんとチコちゃん (声は、木村祐一氏)
とのやり取りが話題となっております。



 このN H K っぽくない教養バラエティ番組 『 チコちゃんに叱られる 』 についてNHK広報の方は、次のようにお話しされております。

 



 ご覧になってない方には、是非とものお薦めであります。毎週金曜日夜8時から放送されているんですが、私の場合仕事の関係でなかなか見る機会がありませんでしたが、再放送が翌土曜日の朝8:15からされますので、それを毎週楽しみに視聴いたしております。





 そこで今回なぜこのような『ボーっと・・・・・・』を掲載したかというと、最近私の行動そのものが、初期の認知症の前触れなのか、ボーっとすることが多くなりまして、先日も車を走行中、道路わきの側溝に左前輪と後輪を脱輪させてしまい、結果
JAFに緊急コール いたしまして助けていただきました。



 自分でも情けない限りでありますが、『寄る年波には勝てぬ』 という諺がありますように、知力・体力の限界をつくづくと感じる今日この頃であります。ならぬ願いでありますが、あの40代50代の勢いをもう一度呼び戻したいと思ってもいるんですがねー。 気合いだけは・・・・・!



 さて私のことは差し置いて、本題の『ボーっと・・・・・』でありますが、今年もまた一年の総決算であります年末商戦がやってまいりました。各店、冬ギフト対策として、前回お買い上げリストの発送準備や店内ギフトの展開やPOP貼付けなど毎日段取りに追われていると拝察いたします。

 



 いわゆるルーティンワークに忙殺されるという事でございます。ルーティンワークとは、あらためて申しますと、「手順・手続きが決まりきった作業のことで、創意工夫の必要ない業務」を指しますが、私どもの商売、今の時代それだけで果たしてお客様の満足や支持がいただけるのか 少し疑問が残ります。



 仕事やスポーツにおいても、確かに基本的なことでありますので必要不可欠であるのには間違いありません。ただそこに 『 創意工夫 』 を付加 してみてはどうかと思うのです。いわゆる「常に考えながら仕事する」という シンキングワーク であります。



 決してルーティンワークのみで仕事することを 『 ボーっと生きてんじゃねーよ!』 とまで、極端なことは言いませんが、ルーティン プラス シンキング でいかがでしょうか。少し工夫をして何かをプラスしていけばいいですよね。



 先日の秋の勉強会におきましても、これからの商売、粗利益率を上げるためには、付加価値のある商品・サービスの提供 が必要であると学んだと思いますが、お店に帰られて果たしてその課題にチャレンジされている方は、どれだけおられるのでしょうか。



 毎回、アンケート用紙には大変勉強になったとか、これからの自店のあるべき姿が見い出せたか、記入されていますが、じゃその後の行動はキチッと伴っているのでしょうか。相変わらず、昨年と同じ11月の仕事・12月の仕事の繰り返しで一年が終わってしまう、そのように思えるのです。



 例えば、先日東大阪店で松藤店長と勝間田チーフが二人で相談して私に報告がありました。



 「今年の新規法人開拓用の冬ギフトDMセットは、例年の100部から50部に減らしました。イマイチ反応が無いので経費的にもったいないから・・・」 と。

 



 反応が無いから、やめる? じゃ、何故反応が無いのかって気づかないのか と私は考えます。毎年同じように本部から提供していただいたチラシやカタログをルーティーンワークで何の工夫もなく袋詰めを実施して漠然とポスティングをする。そして、反応が無ければ配布部数を半分にする。



 本当に新規客を獲得しようという強い意志が感じられないのが残念であります。何かを工夫して付加価値をつけて新規客にご案内すれば、何か次なる突破口が見えてくる、と私は思います。



 例えば今年の場合、クレジットカードを使うとキャッシュレスで国から 5%の還元 があります。大口になればなる程そのお得感が増すわけですから、そこんとこをアピールした案内状を一枚DMセットの中に入れて今回は試してみる、そのような前向きな姿勢が望ましいと思います。



 今回のラグビー、チームジャパンの 『 不可能を可能にする 』 偉業は、まさしく日頃からの猛練習とさらには試合の中での 工夫 ( シンキングプレイ ) とが融合したものであります。



 私どもの仕事も同じであります。常日頃から額に汗して一生懸命努力して働き、そして常にお客様の買い物動向を洞察し、その 『 気づき 』 の中で知恵を出して付加価値を創造する。その繰り返しの中でお客様からの信頼を勝ち得て地域密着型のお店となりうるのです。



 東大阪店のスタッフ両名もその意味をしっかり勉強して、失敗を恐れず前に向かってチャレンジしていってもらいたいと思います。さらには、私自身も含めて読者の方々も人生ある限り、目標をもって果敢に挑戦していただきたいと願います。



 最後になりましたが、前出しの川渕三郎氏(83) が思考できる後任スタッフを育成するにあたって記者会見場で述べられた内容をご紹介して今月の投稿を終えたいと思います。



       今月もご覧いただきまして、誠にありがとうございました。



 

 

9月号  『 One For All, All For One 』  Ⅴol.127

9月号   『 One For All, All For One 』  Ⅴol.127



 みなさん、こんにちは! 今月の徒然日記を投稿いたしたいと思います。

 



 さて冒頭から今月も先月同様自然災害のニュースについてお話を進めていかなければならないのが残念でなりません。なかなか明るい話題が見つけられなかった9月でしたので、申し訳ありませんが先日千葉県を中心とした台風15号の爪痕について語りたいと思います。



 新聞記事から引用しますと、経済産業省は13日、台風15号による「停電被害対策本部」を設置し、千葉県を中心に 電柱2千本が倒壊や損傷したとの推計を示した。昨年、大規模な停電を近畿地方で引き起こした台風21号と比べても、深刻な被害が発生していると分析した。

 対策本部では、本部長である菅原一秀経産相が各局長に対し、「東京電力や自治体と連携した停電復旧や燃料供給を行う」ことなどを指示した。

 台風15号については、昨年の21号よりも最大瞬間風速が強く、地域は狭いが被害は深刻だと説明。その上で、大規模な電柱の倒壊などの影響により、今後の停電復旧には一定の期間が必要になるとの認識を示している。



 とありました。われわれの仲間である 『 ベアーズ木更津店 』 では、かなり大きな被害にあわれ、今もなお営業できずに困っておられるとのことです。店頭の電動シャッターは大きくまくり上げられ、夜も戸締りが出来ない状態が続いているそうです。(9/20
現在)



 修理のため、業者に電話しても常に話し中状態で、すでに一週間以上経過しているにもかかわらず、倉庫側のシャッターも同様に大破したままの状態であるようです。今のところ、深夜の盗難にはあってないようですが、セキュリティの問題においても頭を抱えているとのことです。





 自然災害について先日ある書籍を読んでいますと次のような内容が書かれておりました。





 中小企業庁がまとめた「平成28年度版中小企業白書」によると、自然災害の被害額を集計 し、世界全体を100%とすると、日本の被害総額は世界全体の約17%にのぼるそうです。日本の国土面積は、世界のわずか0.25%しかないのにもかかわらず、極端に多くの災害被害を受けています。日本が「自然災害の多い国」といわれる所以はここにあるのです。       とありました。



 本当に毎年毎期矢継ぎ早にやってくる自然災害。私たちもいつ受難するかもわかりません。常にその準備、及び心構えをしておかなければなりません。今回の千葉災害については、ライフラインとしての
『 水 』 だけではなく、『 電気 』 の確保がいかに大事かが問われることとなりました。



 千葉地区の方々には電気の回復と共に、一刻も早い復旧・復興が待たれるところであります。木更津店の林オーナーはじめスタッフの皆さん、そして千葉県内を中心にこの度被災されました皆さまには心よりお見舞い申し上げます。



 



 さて話しは変わりまして、いよいよ10月1日より消費税率が10 %に引き上げられます。現場では、プライスカードの張り替えやPOSレジのソフト組み換えなど具体的な作業が待ったなしで実施されております。



我々自身の利益率が2%向上するのであればモチベーションも上がりますが、まったく恩恵もなく手間や諸費用ばかりを被って 『 百害あって一利なし 』 とは、まさしく今回の増税ではないかと不満がたまる毎日であります。



 さらには、かぶさるように、経済産業省は「キャッシュレス・消費者還元事業」を10月1日からスタートいたします。皆さまご存知の通り、消費者がお買い物の際キャッシュレス決済(クレジットカードやデビットカード、各種電子マネー、QRコード決済など)を行うと、5%あるいは2%の還元 が受けられるというものであります。



 最近では、政府が景気冷え込み対策の広報活動として、盛んにTVコマーシャルでアピールいたしております。またスマホ決済各社を中心に様々なキャンペーンを展開し、消費者のキャッシュレス活用を喚起いたしております。

 



 例えば、『ペイペイ』では政府の5%ポイント還元とは別に、自社企画として10/1~11/30 まで、さらに5%のポイント還元を実施いたします。政府企画と合わせて10%の還元 となる訳ですから、これは消費者にとって大きな魅力になる訳です。



 ジワジワとそのお得感が来年の6月まで約9ケ月間の中で浸透し、政府の狙い通り一気にキャッシュレス化が促進するのではないでしょうか。



 そこで問題は、キャッシュレス対応や軽減税率対応などが出来ない零細小売店は、どうなっていくんだろうという心配です。真面目にコツコツと地元のお客様と信頼関係を構築し、地道にご商売をされている方々が費用の面や操作性の煩わしさを懸念して対応されないことにより、徐々に消費者から見放されることになり、間違いなく苦境に追い込れることになるでしょう。



 年々増え続けるお年寄りや地域に根差した弱小小売店への 『 弱者切り捨て』 、こんなことで今の日本の国良いんでしょうかね?!今月のテーマといたしました『 One For All, All For One 』 の精神を日本国の国策に反映されるような世の中になってもらいたいと強く願うものであります。





 さて、今月のテーマを上記に選んだのは、みなさんご存知の通り 『 ラグビーワールドカップ日本2019 』 が9/21に始まったのを題材に何か皆さんにお伝えしたいなと思い、『 一人はみんなのために、みんなは一人のために 』 という合言葉にいたしました。

 



 みなさんご存知の方もおられますが、この言葉は本来ラグビー用語ではなく、いまから170年前に執筆されたフランスのアレクサンドル・デュマの人気小説
「三銃士」 の中で使われていたフレーズなんですね。その言葉があまりにもセンセーショナルであったため、ラグビーの世界でも使われるようになったようです。

 



 また、言葉の意味も若干解釈が違い、「一人はみんなのために、みんなは一つの目的 のために」 とラグビーの場合は意味するものらしいです。「一つの目的・・・」とは、という事ですがそれはまさしく 『 トライ 』 であり 『 勝利 』 という事であると思います。



 この合言葉にまつわるエピソードは、今まで世界各国多種多様なところで人々の感動の場面として生まれ、そしてこれからも一つの歴史に残る出来事として様々生まれてくると思います。私も若いころ仲間と共に試合に臨む中で体感した仲間意識、そして相手チームとの
『 ノーサイド 』 後の飲み会でお互いに熱く語り合った時間を今も懐かしく思えます。その内容をご紹介すれば、長々となりますので、またの機会にして今回は、『One Team Japan 』 のキャプテン、リーチマイケルさん(31) についてお話ししたいと思います。

 



 最近、TV報道でも度々ご紹介されているので、詳しくお伝えすることは不要だと思いますが、簡単に彼のプロフィールを述べますと、ニュージーランド出身の彼は、15歳の時にラグビーの交換留学生として来日し、札幌山の手高校に入学いたしました。



 その後、東海大学に進み、卒業後社会人ラグビーの東芝ブレイブルーパスに加入し、その後日本国籍を取得し、あの2015年にイングランドで開催された前回ラグビーワールドカップにキャプテンとして出場いたしました。当時、南アフリカ共和国戦での奇跡的な大逆転勝利は、あまりにも有名であります。



 私も4年前、テレビの前で夜中であるにもかかわらず、大きな声で叫び涙したものでした。あの感動から早や4年。そして引き続き、キャプテンシーを発揮しているリーチマイケルさんが、国際試合の前に必ず行われる国歌吹奏時に大きな声を出して
『君が代』を斉唱 している姿を見て、外人さんであるにもかかわらず、なぜそんなに一生懸命声を張り上げ歌うのか、何か違和感を感じておりました。



 そして、今回リーチマイケルさんのTV特集でその謎が解けました。



 答えは、宮崎県日向市の或る神社にある 『 さざれ石 』 にあるのでした。

 



 そこで、その関係性を解く産経新聞社の記事をご紹介したいと思います。



    『 ラグビー日本代表が 「さざれ石」 の前で君が代 』



 ラグビー日本代表は17日、宮崎市での強化合宿を打ち上げた後、宮崎県日向市の大御神社を訪れ、日本最大級の『さざれ石』を見学した。



 「さざれ石」が歌われている君が代への理解を深め、海外出身選手も多いチームの結束強化を図る目的で、リーチ・マイケル主将(東芝)が発案した。



 大御神社の新名光明宮司がワールドカップ(W杯、9月開幕)を控える選手らを前に、「一人一人の選手が大きな巌となれば、必勝の道が開かれると信じている」と君が代の歌詞になぞらえて激励。



 選手らは「さざれ石」の前で君が代を歌い、リーチ主将が玉串を奉納後、祈祷(きとう)を受けた。日本代表は歴史的3勝を挙げた2015年W杯前にも同神社を訪れている。

とありました。



 いかがでしょうか。生粋の日本人である私自身が国歌の意味も理解せず、ただ何か卒業式やその他行事の時に国歌斉唱していたのが恥ずかしい限りであります。 『 君が代 』 といえば、時代によってさまざまな解釈がされるもので、戦前・戦中・戦後を通じて何か天皇を崇拝する歌のような感覚 があり、まったく本来の意味を知ろうとしていなかったのは事実です。



 でも、リーチマイケルさんが教えてくれたように、『 君 が 代 』 = 『 One For All, All For One 』 と、考え方はラグビーとまったく同じであると気づかされました。そして、同じ考え方といえば、われわれドリーム・酒匠米匠チェーンにおきましても、『 さざれ石 』 (本部・加盟店)と 『 巌 』 (生き残り) として比喩するならば、何かすべてが同じスピリットに帰結するように思います。



 これからもドリーム・酒匠米匠チェーンとして、同じ目的をもって、皆さんと共に強い集合体となり、一枚岩となってこれからの厳しい商環境の中で 『 ナイス トライ!』 を重ねていけるよう共に頑張っていきましょう。



 最後になりましたが、先述の 『 君が代 』 の現代語訳 としてふさわしい解説をご紹介して今月の投稿を終えたいと思います。



     今月もご覧いただきまして、誠にありがとうございました。



 



【 P.S 】 ちなみに『君が代』の歌詞は、さかのぼること平安時代の古今和歌集に収録されていた和歌(五七五七七)が元となっているそうです。。そしてこの歌は西暦905年の時点で「詠み人知らず」となっています。

また日本の法律で正式に国歌と決定されたのは、意外にも20年前の1999年(平成11年)であります。

でもルーツは平安時代でありますので、意味がイマイチ理解できなかったのは仕方ないですね。

そう考えると、リーチマイケルさんスゴイ勉強家で、なおかつ真の日本人ですね。感服しました。

8月号   『 劇的に自分を変えるには・・・ 』  Ⅴol.126

 8月号   『 劇的に自分を変えるには・・・ 』  Ⅴol.126



 

 みなさん、こんにちは! 今月の徒然日記を投稿いたしたいと思います。



 さて、今夏シーズンを振り返りますと、7月は長雨にたたられ、8月はいきなり猛暑の連続があり、お盆の時期には台風10号が日本列島を直撃し、昨年のような大きな被害はなかったものの帰省シーズンという事もあり、全国津々浦々で大きな混乱とマヒが発生いたしました。



 幸いにして、私たち現場の者はお盆時期仕事という方が多く、後日代休を取りゆっくりと休養日を過ごせたのではないでしょうか。結果、今回のような状況に巻き込まれることはなかったように思います。ただし、世の中でいう
9連休などとんでもない話ではありますが・・・。

 





 話しは変わりますが、みなさん今年の夏商戦はいかがでしたか。毎年8月下旬から9月上旬にかけて各店では、今年の夏の売り上げ状況などの振り返りをされているのではないでしょうか。ドリーム東大阪店では、6/1 ~ 8/20 までの夏ギフトの販売状況を総括する意味で、現在数値結果などを分析中であります。



 おおまかな数字でありますが、東大阪店では、全体売上が3ヶ月[6~8月] で 昨対95.5%、利益額ベースでは、昨対97.1%でありました。夏ギフト関係では、酒類ギフトが昨対106.2% で、食品ギフトが101.3% ということで、夏ギフトに関しては何とか健闘した結果となりました。



 ただし案の定、近隣大型競合店や天候の問題が大きな要因となり、アルコール全体では昨対90.8%、さらにはビール系飲料については、昨対88.5% と散々な結果となってしまいました。しかしながら、有難いことに高粗利益率のお米カテゴリーに関しては、昨対110.2% という事で、ギフト・お米などの粗利益ミックス効果で昨対粗利益額が97.1%で着地 した形となっております。





 もし、東大阪店においてお米やギフトを近年強化していなかったら、今頃どのような状況に追い込まれていたんだろうかと思うと ゾッとする ところであります。常に変化に対応して果敢にチャレンジすることの大切さをあらためて思い知ることが出来ました。



 とはいうものの、今もなお 酒屋魂は萎えてはいませんので、酒類強化のため店舗においては夏から秋へという事で、例年の定番となっております 『キリンの秋味や日本酒ひやおろし』 など秋の味覚フェアとしてお店全体の模様替えを実施いたしました。残暑まだなお厳しい時期ですが、東大阪店の雰囲気は、秋一色となってまいりました。

 





 さて今月のテーマは、 『 劇的に自分を変えるには・・・ 』 とさせていただきました。



 いよいよ10月1日の消費税増税のX デ ーが近づいてまいりました。来月9月は、その準備と対応でかなりの混乱が予想され、そのため日々の仕事に加え、準備のため振り回される毎日となるのではないでしょうか。



 通常の増税でも、ややこしいのに今回はそれに付け加え、軽減税率の導入そして消費税増税後のキャッシュレス5%還元といったさらに難儀な問題 に取り組まなければなりません。本当に、トホホホ・・・であります。政府は本当にわれわれ末端の弱小小売店の実態を理解できているのか、首をかしげるばかりであります。

 



 ただ、このようなことが現実に断行されていくわけですから、嘆いてばかりではいけません。その変化に対応できず乗り遅れることになれば、消費者からレッドカード を突き付けられることになりますので、何とかみんなで知恵を出し合いながら、この難局を乗り越えていかなければなりません。



 いまなお個人商店として頑張っておられる地域の酒屋さん、詳しい情報も入手できず、また簡易レジのシステム変更に伴う費用の発生で果たしてどこまで投資してついていけるのか、見当もつきません。資力も規模も脆弱なお店は、潰れても構わないと水面下では公認する国の施策です。これが今の世の中の実態です。



 これから日本の国は、どうなっていくんでしょうかね。世界的に見ても米中の貿易摩擦の影響で世界各国が業績不振に苦しみ、日本ではさらに円高が助長され、輸出産業企業中心に大打撃を被り、日本経済全体を圧迫してまいります。

 



 さらには、人口減少による人手確保のため人件費はさらに高騰し、各会社・商店の経営を圧迫し、中小企業中心に倒産・廃業が続出してくるという構図が見えてまいります。そのため、国民の可処分所得は減少し、さらに消費は冷え込んでまいります。



 そのような地球規模の大きな激変の流れの中で、皆さんのご商売を、さらには未来ある個々の人生をどう切り開いていけるんですかね。本当にこれからは大変な時代に突入していくと思いますよ。何か他人ごとのようですが、私の場合は戦後の昭和、平成と本当に平和で、それなりのはんなりとした時代のスピードの中で自分の人生を堪能させていただきました。悔いはありません。今振り返ればいい時代に生まれて幸せでありました。



 しかしながら、これからの若者たちの将来はどうなるのでしょうか。そして、目の前の問題として私どもチェーンにご参加いただいております加盟店様をどのように支えつつ、導いていて差し上げ、10年後笑顔で酒を酌み交わすことが出来るのか、そこが我々本部に課せられた大きな課題 となってまいります。

 



 20年ほど前、英国で発生した金融ビッグバン、その後全世界に広がり、その時代日本に現存した都市銀行、三和銀行・東京銀行・神戸銀行などが 『護送船団方式』 の崩壊 と共に消滅し吸収合併されていきました。アメリカでも歴史ある大手銀行もいくつか倒産いたしました。そして、大手同士が統廃合し、次への時代に大きく変身していったのです。



 今の時代は、金融界にとどまらず全業種においてビッグバンが巻き起こっております。そのような時代の中で、ちっぽけなお店でありますが、われわれもビッグバンを起こさなければなりません。加盟店同士で統廃合するという事ではなく、小さい店なりに何か新しい視点で商売 を続けていかなければならないのです。



 そして、その為にも将来に向けた視点を見定める一例として、10月8日開催の本部主催 『 秋の勉強会 』 にご参加いただき、視野を広げ頼もしい仲間と共にスキルアップしていただきたいと強く思います。時代は、待ったなしです。皆さんのご健闘をお祈りいたします。





 最後になりましたが、相対性理論で有名なドイツの物理学者アインシュタイン氏の言葉についてコメントされていた或るコンサルタント氏の言葉を引用させていただき、今月の投稿を終えたいと思います。



          今月もご覧いただきまして、誠にありがとうございました。

  







7月号『 商品を売るな 自分を売れ!? 』Ⅴol.125

7月号   『 商品を売るな 自分を売れ!? 』  Ⅴol.125



 みなさん、こんにちは! 今月の徒然日記を投稿いたしたいと思います。



 いゃー、やっとこさ梅雨が明けました! 本当に今年の7月は、よく雨が降りましたね。先月号でもお話ししましたが、今年の梅雨入りは 観測史上一番遅い梅雨入り ( 6/26 ) となり、水不足で米作農家さんにとって深刻な事態になるのでは・・・と予測されましたが、どうしてどうして自然現象というものは不確実性そのものであり、何と遅い梅雨時期に入ってからは、皮肉にも毎日雨雨雨雨の連続でした。

 



 ちなみに昨年の近畿地方の梅雨明けは、7/9 でしたから今年の場合は遅れに遅れて24日となりました。米作農家さんにとっては、たっぷりの水とは裏腹に日照時間不足のため、光合成不良で登熟不良・着色米増加など品質低下が心配となってまいります。



 カラ梅雨となれば、水不足と高温障害でダメージとなり、長雨となれば日照不足で発育不良となり、本当に自然を相手にした仕事 というのは、大変だなとつくづく思えてまいります。そんな悪状況の中でも日本全国の農家の皆さんには何とか頑張ってもらいたいという思いでエールを送りたいと思います。



 といいながら、他人ごとではありません。農家さんとまではいきませんが、我々の商売もこの雨雨の連続で少なからず、厳しい状況 におかれております。先述の通り、昨年の今頃は梅雨も早く明けて、毎日毎日が猛暑の連続で日々の新聞やTVでも、熱中症患者の緊急搬送などが報道されておりました。今年は、そんなニュースはほとんど見聞きしておりません。ゆえに飲料水中心に売上不振となっております。



 地球温暖化の影響で、今年の夏も猛暑続きとなり、ビールや飲料水の需要が非常に高まると予想していたのですが、豈図らんやこのような状況であります。東大阪店でも、品不足を予想して大量のスポーツドリンクを買い込んでおったのですが、予想外となりました。( まだ、8月9月がありますけどね・・・)



 ただ我々の商売の有難いところは、飲料水やビール系が不調であれば、この時期夏ギフトをキッチリ対応すれば売上・利益に貢献することが出来ますし、、お米においても昨年30年度産の玄米を精米してお客様に供給することが出来るわけですから、商売のやり方を変えれば致命的な状況には至らないという有難い商業環境 にあります。



 いわゆるリスクヘッジできる商品・カテゴリーが存在するわけです。野菜作りやお米作りだけの農家さんにとってはリスクをまともにかぶってしまい、まるまる一年棒に振るということになります。本当にお気の毒なことであります。スポーツでいうなら、敗者復活戦のない競技のようなものですね。



 人の人生と同じで、仕事においても業種こそ違いがありますが、常に悩みや苦しみはつきものでそれを克服する中で進歩があり、達成した喜びと充実感があるのだと思います。まあ、お互い大変ですけど何やかやと毎日ボヤキながら前に進んでいきましょう!

 





 さて、今月のテーマは 『 商品を売るな 自分を売れ!? 』 という内容にさせていただきました。私が30代の頃によく流行った言葉ですが、その時代中小企業の経営セミナーに参加するとコンサルタントの先生がよく使われたフレーズであります。



 ここでイノウエ酒販時代、その言葉の内容を根性論で着実に実践 していたエピソードを一つお話ししたいと思います。



 当時、私が35歳、番頭さんの川口氏が28歳の時代です。イノウエ酒販では、当時年間販促の一つとしてワインの頒布会 ( 2本×6ヶ月 小売3000円/月) を実施しておりました。

 



 マンズワイン50口を目標に棒グラフの表を事務所に掲示して『達成するまでガンバロー!』 というスローガンポスターも壁に貼って意識高揚を図っておりました。そして、いよいよ販促期間最終日、閉店夜9時になって48口、あと2口となりました。



 川口氏が何とか50口へと、ということで夜遅く車を走らせて、いつも自分を可愛がってもらってる上得意様へ訪問して2口獲得して帰ってきたのが10時を過ぎておりました。そのお客様は、それまですでに2口ご注文をいただいているのにもかかわらず、さらに追加の2口でした。そして目標の50口達成! 店のシャッターを下ろした後、ふたりで祝杯を挙げたものでした。



 飲みながら、川口氏から受注の状況を聞くと、夜9:30ごろピンポンを押し玄関先でパジャマ姿のお客様に「何とかあと2口を!」 とお願いをするとお客様の方から「夜遅くまで大変やねー、注文してあげるから早よ帰って風呂にでも入り、ゆっくりしーや」 と言ってもらったとのことです。



 有難いお客様です。もうその段階では、商品が何かではなく、川口氏の日頃からのお付き合いのあり方が功を奏しての話であります。『 商品を売るな 自分を売れ 』 と言う訳です。



 そんな時代でありました。しかしながら今の時代、果たしてそんな売り方が通用するでしょうか? そこまで寛大に受け止めていただけるお客様が存在するのか、そして何よりもお客様の夜の私的な時間を無視 してまでの訪問販売が本当に正しい商人のあり方なのだろうか?



 売る側の立場で一生懸命 自分の働く姿 をお客様に見てもらえれば必ずお客様が共感し評価してもらえると誤解して接客していたのではないだろうか。お客様を信じるその思いは、今も間違いなく変わりません。しかしながら、いま思えば何か勘違いをしているのでは・・・と思う時があります。



 たまに川口氏と飲む機会があれば、当時の仕事を懐かしく語り合う時があります。古き良き時代の話であります。根性論で仕事を人生を駆け抜けた時代でありました。でも今は残念ですがそれは通用しません。商売のあり方が
『 売り手目線 』 から 『 買い手目線 』 に大きくバランスチェンジしたのであります。



 確かに売る側の接客技術は高めていかなければなりません。そしてたまには 『 根性論 』 が必要な時もあります。しかしながら、自分の価値を高めるだけで物が売れる、お客様が支持してくれる時代ではありません。原点に返ってやはり商品そのものの価値を高めること、さらには商品に付随する価値 が重要な時代となりました。いわゆる付加価値であります。



 例えば、EC (イーコマース・電子商取引) でのお買い物 の場合、スマホでアマゾンに入り、発注し商品購入が出来る時代です。しかも決済は銀行引き落とし。そこには、人がその商取引にまったく関与していません。『自分を売れ』 といっても人が介在しないのですから、どうしようもありません。人による接客が不要となる商取引、それが普通になってまいりました。

 



 さらには、購入した商品についてのトレーサビリティや使い方・レシピなど遥かに人が介するよりも正確 で幅広い情報サービスが享受できるわけですから、これから更にネット通販は伸びてまいります。地域の商店街での名物おやじの商売人は、あちこちで時代と共に消えてなくなりつつあります。



 さあ、そこでみなさんこれから私たちどうするの、そしてどうなるの ってことですが、心配無用ご安心ください。何とかなるんです。やせ我慢で言ってるのではありませんよ。ただし、一つ必須事項があります。それは、 『 努力して学習し、お客様目線で行動に移す』 ことです。 どこに向かって努力するのか、そして具体的にどのように努力するのか、それが問題なのであります。



 仕事でもスポーツでも勉学においても、大谷翔平さんのように能力のある人って生まれながらにして備わっているものでもないと思います。敢えて言うなら、能力のある人は
『 努力する能力 』 を持っている人なんだなと思います。



 どうも抽象的な言い回しになっていますが、具体的なヒントの一つとして今年10月に開催される本部主催 秋の勉強会に積極参加 されるのも次なる努力目標のキッカケとなるのではないでしょうか。日々、目の前の大事な仕事をこなしつつ、常に情報収集のアンテナを張り巡らせ、ある時は時間を作り、自ら赴いて体感することが非常に大事な行動となってまいります。是非とも万障繰り合わせてご参加賜りますようお待ちいたしております。



 最後になりますが、先ほど 「何とかなるんです。」 と述べておりました、その根拠は以前にもお話いたしました英国の生物学者チャールズ・ダーウィンの進化論を今もなお私は信奉し、実践しているからなのです。不変性のものは頑なに踏襲し、さらには時代と共に変えるべきは、常に変化することを心がけています。



  それでは、その有名な言葉を再度ご提示して今月の投稿を終えたいと思います。



     今月もご覧いただきまして、誠にありがとうございました。

 

6月号 『 人も組織も、いずれ幕を閉じる』 Ⅴol.12

6月号 『 人も組織も、いずれ幕を閉じる』 Ⅴol.124



 みなさん、こんにちは!今月の徒然日記を投稿いたしたいと思います。



 さて毎年この時期になりますと今年のお中元ギフトの動向はどうなるのだろうとか、梅雨入りはいつから始まり、梅雨明けはいつ頃だろうとか、カラ梅雨になればビールや飲料水などの需要が増え、我々にとっては好都合なのですが、米作農家の皆さんは水不足や高温障害などで打撃を受けられるという困った状況になられるという微妙でデリケートな時期であります。

 



 最近のお天気情報によりますと、大阪地区においては近年観測史上一番遅い梅雨入りになるとの予報が出ております。という事は、梅雨の期間も短いことも予想され、今年も猛暑となり熱中症対策用のスポーツ飲料などがよく売れるという構図となってまいります。そこで、さっそく東大阪店では先日アクエリアス500mlを大量に仕入れておきましたよ。( 真夏時の品切れを予測いたしまして・・・)



 昨年の今頃は、大阪北部地震や豪雨で大変なダメージを受けた大阪地区ですが、いつの時代も常に大自然の現象に振り回される人間界であります。さて今年の夏は、『 吉 』 とでるか、『 凶 』 とでるか、どうか大災害だけは無いように願いたいものです。





 そしてこの時期、今年もう一つ昨年と違うことは、『 G20 大阪サミット 』 であります。6/28 ・6/29の2日間、インテックス大阪をメイン会場にして、日本として初の開催となるようです。

 



 G7 と違って、G20 でありますから参加国はどのような国々であるのか興味がありましたので調べてみました。当然G7の国々(日、仏、米、英、独、伊、加、EU)
がメインとなる訳ですが、そのほか 中国、インドネシア、インド、ブラジル、メキシコ、南アフリカ、韓国、豪州、トルコ、アルゼンチン、サウジアラビア、ロシア
の12ヶ国となり、また招待国として、その他6~8カ国、7~8機関合計35ヶ国・機関 となるようです。



 G20 の開催期間中は、各国首脳らと共になんと関係者ら 約 3万人もの外国人が来阪 されるといわれております。その中には、多くの海外メディアも含まれている訳ですから、これは彼らから大阪の魅力を世界に発信していただける絶好のチャンスであると思われます。大阪名物のたこ焼きなんかもね・・・。



 またG20開催について、物流等の影響やセキュリティなどの問題が取りざたされておりますが、そもそもG20で何を協議されるのか という事がいまいち不明でしたので、大阪府の広報を見ますと次のようなことが明記されておりました。





■ G20大阪・関西での開催意義等



 2025年大阪万博開催に向け、人類共通の課題解決を通じて世界への貢献をめざす、ここ?阪・関?で、各国 首脳が一堂に会し、経済分野をはじめ、エネルギー問題やテロ対策など、国際社会の共通課題について幅
広く議論されるG20を開催することは、大きな意義を持つ。





 とありました。難しい事はよう分かりませんけど、個別で米中首脳会談などもあり、トランプさんと習さんとで何とか貿易問題について進展があるよう願いたいところですね。まだ開催もされていないのに、私が言うのも何なんですが、どちらかと言うと
7やG20は、定期的なお祭り のようなもので毎回閉幕時の共同声明を見ても各国の思惑が絡み、内容が漠然としていて具体的な決定事項などまったく見当たらない有形無実のものとなっております。“大山鳴動して鼠一匹”そんな言葉がありましたね。



 とにもかくにも、大きな事件が起きることなく無事にこの2日間終わってほしいですね。そして、サミットが終わればいよいよ本格的なお中元ギフトのピーク を迎えてまいります。8月末までの夏ギフト商戦に体調万全にして臨みたいところです。



 そこで、弾みをつける意味で先日ドリーム東大阪店恒例の 『 夏ギフト商戦決起集会 』 をお得意先の焼き肉店で開催いたしました。3万人とまでいかず、たった7人の規模でありますが、集会後の共同宣言で 『今年の夏もガンバロー!』 ということで散会いたしました。

 



 最近、高齢者の老後年金生活について色々とマスコミ報道されておりますが、ありがたいことに私の場合、この歳になっても元気に働かせていただき、そして若いスタッフ達に囲まれ酒をのみながら、仕事やプライベートのことで熱く語り合えるという事は本当に幸せ者だなと実感いたしております。



 自営業の特権かなとも思います。自分の引退は自分で決めることが出来る、確かに現場での労働はこの歳になっては過酷な時も感じますが、スポーツジムでトレーニングしていると思えば、楽しいもので精神衛生上大変良好なものになっております。



 また現場に立ち続けることにより、全国の加盟店様との共通認識 を持つことができ、幅広く 『 悩みの相談室 』 を維持継続することもでき、本当に有意義なものになっております。かつて、この徒然日記でもご紹介いたしました東京の聖路加国際病院の故日野原名誉院長のように
『 生涯現役 』 を貫かれたその想いを私自身目標にしてこれからも精進してまいりたいと思っております。ただし、日野原先生のように105歳までは無理ですけどね・・・。

 





 さて話しは変わりますが、今月のタイトルは 『 人も組織も、いずれ幕を閉じる 』 とさせていただきました。



 先日、業界紙の記者さんからメールをいただき、私が三十代の時に加盟していた全国組織の酒販店グループSチェーンさん ( 当時全国500店加盟 ) がこの6月で組織を解散することになったという事でありました。そのメールを見た時に同じ酒販店組織を主宰する立場の人間として、やはりいつの時代も、どの国においても、人も会社もそして組織も、時代と共に生まれ、そして消えていく運命なんだなと感慨深く考えさせられました。



 そのSチェーンさんは、私の酒屋運命を変えたというよりも命を吹き込んでいただいたグループでありました。今こうして小さいながらもチェーンを運営しているドリームチェーンも全てそのSチェーン在籍の時に学んだことをベースに組織づくり、そして組織運営をさせていただいているといっても過言ではありません。



 そして、そのグループを主宰されておられましたN氏・S氏については、私のあこがれの存在でありましたし、師でもありました。お二人からは、男はどうあるべきか、経営者はどうあるべきか等々、酒屋以外についても人生観を常に考えさせていただいた存在でありました。



 そのグループが解散されるという事は、本当に寂しい限りでありますが、これを機会にお二人には改めて後日お会いさせていただいて、今日までの御礼と久しぶりになつかしい昔話などさせていただきたいなと思っております。



 

 



 私の生き方として大事にしている随筆のさびの一文であります。ドリームチェーンもドリーム東大阪店も他人事ではありません。いずれ、その時が必ず訪れるのです。そのためにも、人も組織も命ある時にその限りを知り、逆にその時までに悔いることなく、精いっぱい努力し、出来るだけ長くその存在感を光り輝くもの にしていく事の大切さをお伝えして今月の投稿を終えたいと思います。



   今月もご覧いただきまして、誠にありがとうございました。

5月号 『  令和元年の夏商戦を予想する  』 Ⅴol.123

 5月号 『  令和元年の夏商戦を予想する  』 Ⅴol.123



 みなさん、こんにちは! 今月の徒然日記を投稿いたしたいと思います。



 さて、毎日毎日暑い日が続いておりますが、みなさん体調管理は万全でありましょうか。日中は暑い割にはこの時期、朝晩は意外と冷えますので一日寒暖の差があり、風邪をひかれる方もおられるのではないでしょうか。くれぐれもご注意を・・・。

 



 私の理解する限りでは、一年のサイクルとして3.4.5月の春季に始まり、6.7.8月の夏季、9.10.11月の秋季となり、12.1.2月の冬季という一年の季節のあり方と思っておりました。いわゆる春夏秋冬の流れであります。



 であるにもかかわらず、最近の暑さの度合いは初夏どころではなく、真夏の暑さが早くも日本列島を包み込んでおります。今後の考え方としては、3.4月が春、5.6.7.8.9月が夏と捉えるのが正しい解釈であるように思えます。いま現場の小学校では、春・夏・秋・冬をどのように教えているんでしょうかね。



 さて、話しは変わりますが、令和の時代に入り、約一ヶ月が経過いたしました。国家レベルでは、皇居参内やトランプ大統領の来日などで、各種催事が目白押しであったようですが、我々下々のレベルでは、年号が変わったからといって、さほど大きな変化もなく一ヶ月が過ぎたようであります。

 



 4月末からスタートした10連休も終わってみればそんなもので、東大阪店の売上もお客様の行楽地への旅行などで、どうなるものかと危惧いたしましたが、何とか昨対105%ぐらいの推移でありました。スタッフ達も各々それなりに休日を取って若干の連休気分を味わえたようであります。



 私くしも先日二日間お休みをいただき、『熊野三山詣で』 に出かけてまいりました。2004年にユネスコの世界遺産に登録されて初めて和歌山県の新宮界隈を散策してまいりました。現地は古代人に始まる 『熊野信仰』の地 であるようですが、形となるのは西暦70~100年ころの景行天皇の時代と言われているようであります。

 



 日本書紀など諸書には、熊野三所大神は、和歌山県新宮市の神倉山に降臨され、景行天皇が初めて宮殿を建てて鎮められたことから、この地を 「 新宮 」 と号した事が記されているようです。三山それぞれの神殿は、熊野本宮・熊野速玉大社・熊野那智大社 といわれ、別名 「甦りの宮」 とも言われ、生きる力をもう一度いただく遥かな「甦りの地」であり、「新たな出発の地」であるといわれているようです。

 



 そんなことで、古くは奈良時代より、京都や奈良より、「新宮」 へ向けて何日もかけて参拝に出かけた街道が 「 熊野古道 」 であった訳であります。今回は、さすがに大阪から徒歩で参詣することはできませんので、車でそれぞれの社殿近くまで出かけ、わずかの距離ではありますが、世界遺産の雰囲気を満喫してまいりました。

 



 熊野古道を散策する中で森林浴をいただき、十津川温泉では足湯浴、さらには白浜温泉では全身浴で、この半年間の疲れと日々の生活感の垢を落としてまいりました。いつもお話ししておりますが、『 忙 中 閑 あ り 』 ・・・ ありがたいことです。



 

  さて今月のテーマは、『令和元年の夏商戦を予想する 』 とさせていただきました。



 今年の夏も例年以上に酷暑となる気配でありますが、ドリーム東大阪店では夏に向かってまず飲料水対策として、今年も 『冷やして配達できます』 路線をアピールしていく予定です。そして、それにも増してさらには 『 熱中症にご用心!』 として、消費者の一番の関心事である 『 熱中症対策キャンペーン 』 をこれからの3ヶ月間、積極的に展開していきたいと思っております。

 ココをクリック(PDFファイル)



 実際にもうすでにいくつかの小学校・中学校・高校から引き合いがあり、スポーツ飲料やお茶の冷やして配達が舞い込んできております。店頭でのA型カンバンの効果で、毎年新規のお客様の配達依頼が続いております。『 安いから、買う 』 のではなく、『便利だから、買う 』 というパターンであります。



 当然ながら、価格交渉もされてこられますが、店側の基本的な考えとして、『冷やす』・『配達する』・『返品O.K』・『指定の時間に・・・』 などの付加価値サービスを優先 してプライスダウンには、一切応じておりません。しかしながら、ほとんどのお客様はそのことを理解していただき、さらにはリピーター化していただいております。時代の移り変わりを肌で感じる変化するお客様模様であります。



 次にビール系に関して、発泡酒・新ジャンル系は新規近隣競合店の影響をモロに受けて厳しい状況が続いていますが、一番搾り・スーパードライの瓶・缶とも顕著な伸びを見せており、この要因としては、やはりギフト用や冷して配達サービスの対象商品であるのが主な理由のようであります。



 また『生ビールサーバー無料貸し出し』 も好評で、単価も高いし、利益率もしっかり確保できていますので、全体的にビール系が 『 儲かるカテゴリー』に変身 しつつあります。

 



 今年夏商戦が終わり、9月末の仮決算で、夏期のビール系カテゴリーの検証が楽しみであります。と言いますのも、ビール系カテゴリーの構成比が全体売上に占める割合が高いものですから、このカテゴリーの利益率アップが全体売上の利益率向上に直接つながる楽しみがあるのです。ここにおいても、飲料水カテゴリーと同様で 『安いお店 』 から 『安くて便利なお店 』 へ変貌を遂げなければならないのです。





 続きまして、『夏ギフト』 の動向でありますが、先日コンサルタント会社 ㈱ 矢野経済研究所の資料を見ておりますと、日本全体のギフト市場規模としては、年間10兆5600億円(2018年)
とあり、2019年度の予測としては、10兆6500億円と昨年対比として微 増 という予測であります。ギフト市場って伸びているんですね。



 その中で、お中元ギフトとしては、2018年 7,590億円に対して、今年2019年は7,350億円と昨年対比96.8% と 微 減 となる予想となっております。この数字を見てみますと、ギフト市場でも様々変化しており、近年言われております『父の日』ギフトなどパーソナルギフトが増え、旧来型のお中元・お歳暮・内祝・粗供養・お供などが減少しているという傾向であります。

 ㈱矢野経済研究所ホームページより引用





 ただし、旧来型ギフトの市場規模は大変大きなものがあり、減少しているとはいえ、我々にとってはそこに大きな魅力がありチャンスであるといえます。現に、東大阪店でも昨年の夏ギフトの売上実績は625万円(6~8月)と一昨年の587万円から6.5%も増えております。



 昨今、街のギフト専門店が消えていく中で、「近くて便利」・「まかせて安心」・「相談できる店」 というコンセプトでお客様にアピールしていけば必ずそこに商機が生まれます。自店の身の丈に合ったチラシ配布やA型カンバンの掲示など、情報発信力を強化しながら、夏ギフト商戦にチャレンジしていただきたいと思います。

 



 さて東大阪店では、いよいよ明日から前回お買い上げリストのDM封入作業 が始まります。「プロセス80」という言葉があります。「備えあれば憂いなし」という言葉もあります。前もっての段取りが非常に大切なこととなります。準備万端のうえ、どうぞ今年も積極果敢に夏商戦に挑まれんことを祈念いたしまして、今月の投稿を終えたいと存じます。



     今月もご覧いただきまして、誠にありがとうございました。

4月号     『  平成時代を振り返る  』   Ⅴol.122

4月号     『  平成時代を振り返る  』   Ⅴol.122



 みなさん、こんにちは! 今月の徒然日記を投稿いたしたいと思います。



 さて世間では、街並みの風景も桜の花が散り、お次は藤の花やバラの花、さらにはチューリップが満開となる季節に移り変わってまいりました。10年ほど前、この時期に北陸地区の加盟店様への出張時に砺波市のチューリプ公園に立ち寄り、100万本以上のチューリップ畑に感動したのを今も鮮明に覚えております。

 



 自然界と言うのは正直なもので、季節が巡り巡っても、うっかり忘れもなく毎年同じようにわれわれ人間に感動と癒しを与えてくれます。同時に昨年の熊本地震や大阪の暴風雨など自然の脅威と恐ろしさも容赦なく振りかざしてまいります。



 そのような避けて通れない自然の良し悪しを懐深く受け止めて、人の営みが繰り返されているんだなとつくづくこの季節の変わり目に思うところであります。



 さて話しは変わりますが、いよいよ平成も残り数日のみとなりました。T V や新聞でも連日報道合戦を行っておりますが、この徒然日記でもこの30年余りを端折って、その振り返りに思いを寄せてお話しさせていただきたいと思っております。



思い起こせば、かれこれ30年の歳月となりますと、余りにもたくさんの事がありすぎて書ききれないのですが、今回は『 平成時代=ドリーム誕生時代 』 という事で仕事関係を中心にお話しいたしたいと思います。

 



 さて1989年 平成元年は、私は働き盛りの39歳でありました。正直申しますと、どちらかと言うと遊び盛りと言った方が正確だったかもわかりません。とにもかくにも、仕事も遊びもエネルギッシュに活動していた時代でありました。



 当時、屋号はイノウエ酒販という事で、店舗立地が悪く、業態も100%宅配専門のお店でありました。一日の来店客数は、僅か3~5人ぐらいで、逆に配達件数は配送車が3台ありましたので、一日40~50件ぐらいはあったと記憶しています。社員は、番頭格の川口君とその他男性社員2名、女性事務員1名といった布陣でありました。



 その時代は、全国的にまだ酒DSが蔓延していませんでしたので、定価格でお酒が販売することが出来ておりました。当時年商が約2億円、粗利益率が21.0%ほどでしたので、人件費を中心に経費を差っ引いても十分に営業利益は確保されておりました。



 にもかかわらず、平成3年に多額の借金をして店舗移転 し、酒DSに業態変更しようとしたのか という事でございますが、当時われわれの酒販業界にも時代の流れと申しますか、大きな変革期に突入していたのを自分なりに予兆 した と今となれば思い起こすことができます。

 



 当時、『とまとコール』 という宅配酒販店のチェーン組織 ( 約450店舗 ) に加盟しており、その組織のまとめ役として活動していた立場から、再々関東地区のメンバーと情報交換会のため上京しておりました。その中で目の当たりにしたのが、東京市場での酒DSの台頭 でありました。



 その規模と迫力とに圧倒され、カルチャーショックを体感しながら帰阪したものでした。その後、コンサルティング会社の 『船井総合研究所』主催の全国酒DS視察セミナーに幾度か参加しながら、来たるべき酒販業界の変革構図を知るため情報収集してまいりました。

 



 そして、いよいよ店舗開業候補地については、当時今西社長(現ドリーム長田本店) からご提案をいただき、41歳の厄年に開業の決断をしたという経緯があります。そして、その1年半後の平成5年4月24日(土)にオープン という運びとなりました。



 いつもお話ししておりますが、今西氏同様私の30代から40代にかけての人との出会いというのは凄まじいものがあり、初めてお会いする一人一人の方々にパワーとヒントを頂いてまいりました。あれから現在に至るまで激動の時代を乗り切り、今があるのは全てお会いした方々のおかげであると心より感謝いたしております。



 そして、オープン後平成6年ごろから、かつての酒屋仲間 『 とまとコール 』 の関東のメンバーから酒DSにチャレンジしてみたいという要望が寄せられ、その相談にのっていく中で、船井総研から酒DSの 『フランチャイズビジネス( FC ) 』 をスタートしてみてはいかがですか と提案され、その後ビジネスモデルを考察し、構築していったのが、今のドリーム本部誕生の流れであります。

 



 今考えてみますと、このFCビジネスによって全国に地元で頑張る元気な酒屋さん仲間が組織化され、現在に至っております。もし、ドリーム東大阪店が単独店として2
~ 3店舗の支店展開を事業化していたならば恐らく今の東大阪店は倒産していたと推測できます。その理由の一つとして、個の力には限界 があるからなんです。



 当時、船井総研には高額な指導料を支払いましたが、やはりその値打ちはあり、その提案によって自分自身の運命も開かれたように思えます。この平成時代において、自分がやり遂げたことは、様々な出会いやプロセスの中で、仕事も人生も仲間づくりに東奔西走しながら一生懸命活動してきたことにあると思います。そして、それが今につながったと思っております。



 かつては仲間に頼られ、今では仲間に助けられ、仲間に頼っている自分があります。そのためにも、今の私に出来る 恩返しとは何か と問いかけると、数日後からスタートする 『 令和の時代 』 になった時に、我々の業界がこれからどのように変遷し、そして我々はその移り変わりに対して、どのように対処していくのかを私自身の立場で皆さまに一石を投じて議論していく事だと思っております。



 かつて30年前に次なる時代の兆しを予見する、いわゆる 『 予兆 』 したように、今のそしてこれからの時流をどのように受け止めて分析し、 『 令和の時代 』 のお客様に対処していくのか、そして変革を遂げていくのかが新元号に変わるこの時期だからこそ、真剣に考えなければならない課題であると自分自身に言い聞かしております。



 そのためにも、常に 『 現場第一主義 』 を貫き、お客様目線で物事を判断し、何よりも自分ひとりの非力さを痛感することにより、全国の仲間の存在とバイイングパワーを活用しながら、常に議論や情報交換を交えることで、自然とあるべき姿がカタチになってくるのではないかと確信いたしております。



 そして、今後30年先のある時に『 令和の時代 』 を振り返り、あの時がターニングポイントだったなと思える時が必ずあります。(その時、すでに私はあの世の人になっていますけどね) その思えた時に必ず登場し、浮かんでくるのが、その事象に影響を与えた
『 出会いの人 』 であることに気付かされます。



 さあ、皆さんはこれからの仕事、人生の中でどのような人々と出会いがあるのでしょうかね。そんなことを考えるとワクワクしませんか。常に私は、それを人生の楽しみと考えています。これからも老若男女、いろんな方々との出会いを大切にしていく中で、仕事・人生の活路が見いだされ元気がみなぎってくるものと大いに期待いたしております。



 さあ、いよいよやってまいります『 令和の時代 』 、どのような楽しい事、 どのような苦しい事が待ち構えているんでしょうかね。今後の行動のあり方として、はっきりしているのは、常に 『 耳の情報収集力 』 ・ 『 口の情報発信力 』 を強化 し、常に時代の変化を予見し、先手を打てるよう努力していかなければならない事であると思います。



 ということで、いよいよスタートする 『 令和の時代 』 、私もあと5年は長生きしたいと思いますので、それまでみなさん今後ともお付き合いの程よろしくお願い申し上げます。



 



 最後になりましたが、去り行く 『 平成の時代 』 を先日天皇陛下がご在位30年式典でのお言葉の中で、日本国の平和について述べられた一文をご紹介いたしたいと思います。



 「・・・・(前略)・・・・・ 平成の三十年間、日本は国民の平和を希求する強い意志に支えられ、近現代において はじめて戦争を経験せぬ時代 を持ちました・・・( 後略 ) 」 と述べられました。



 明治・大正・昭和と各時代においては、忌まわしい不幸な戦争という出来事があり、そして平成は大変な自然災害の連続でありましたが、国内において戦争やテロによる犠牲者のない平和な時代であったと総括しながら、平成の時代に感謝と共に別れを告げ、今月の投稿を終えたいと思います。



         今月もご覧いただき誠にありがとうございました。

3 月号 『 幸せの物差しって何だろう ?!』 Ⅴol.121

  3 月号 『 幸せの物差しって何だろう ?!』 Ⅴol.121



 みなさん、こんにちは! 今月の徒然日記を投稿いたしたいと思います。



 さて今年も桜前線が日本列島を北上しようとしております。毎年のことですが、ご参考に気象庁発表の2019年開花前線をご覧いただきたいと思います。 



 



 大阪地区では、3月26日に開花し、4月2日ごろが満開を迎えるとの予想が出ております。そんな具合で今年はどんなお花見スポットに出かけようかなと思案しております。



 昨年は、家内と一緒に京都南禅寺から銀閣寺までの 『 哲学の道 』 を散策してまいりましたが、あいにく桜の花が散った後の “葉ざくら”見物 となってしまいました。みなさんご存知だと思いますが、桜の木は特異でありまして、葉っぱと花は同時に混在せず、花が散ってから葉っぱが顔を出すといった具合であります。



 そのような性質を持つものですから、満開の桜は花のみでありますので、なおさら美しくダイナミックであるのだなと思います。そして、さらにはひまわりのように太陽に向かって花が咲くのではなく、地面に向かって花開くため、鑑賞には最適な優秀樹木なんですね。



 それともう一つ意外なのは、桜の木は実はバラ科であるというのをご存知でしたか? そして、そして私の大好きなイチゴも実はバラ科の植物なんですよ。草なのにね・・・。



 と言う訳で、今年はタイミングを合わせて満開時の4月2日ごろに出かけてみたいと思っております。行先は、久しぶりに遠出して、姫路城の桜と庭園巡り をしたいと思います。

 

 



 ちょっと贅沢ですが、日帰りで新幹線に乗って出かけてみようと思っています。実は、今月の16日に我が家から徒歩も含めてわずか30分で新大阪駅に到着できるJ R おおさか東線が全面開通 いたしまして、初乗車を兼ねて新大阪駅まで向かい、そして姫路まで・・・という行程であります。

 



 今までは、乗り換えしながら新大阪駅まで遠回りして1時間ほどかかっていたのが直通で30分、そして新幹線で姫路まで30分ということで、わずか一時間で我が家から姫路に着くのですから、本当に便利な世の中になったものだと感心しております。そして、お楽しみの昼食は、名物の 「あなご飯 御膳」 を食して春爛漫を満喫してまいりたいと思います。 



 とはいうものの、仕事の方に話しを移しますと、そんな 呑気なことを言ってられない厳しい現状 でありますが、若いスタッフ達も一生懸命頑張ってくれていますし、人間頑張っていれば、人生何とかなるように思います。 というよりもそう思うようにしています。 いや そうなってほしいなと思うんですけどね・・・。



 だんだんと弱気になってトーンダウンしていますが、間違いなく何とかなるんです。高望みをしなければ、人生捨てたものではなく、楽しく生きていけるもんなんですね。自分自身の気持ちの持ち方次第だと思いますよ。
『幸せは自分の心が決めるもの!』 再々登場してまいります相田みつを さんの魂のメッセージです。



 さて先日のNHKのニュースで、『世界幸福度ランキング』2019年版 が報道されておりました。



 以下、その報道内容を転載いたしましたので、ご覧ください。

 



  「幸福度」日本は58位に後退  「自由度」「寛大さ」評価低く



 世界の国や地域の「幸福度」をランキングにした国連の報告書がまとまり、日本は去年より4つ順位を下げて58位でした。 G7=主要7か国の中で最も低く、台湾や韓国を下回りました。



 国連は7年前から、1人当たりのGDP=国内総生産や健康に生きられる年数、社会の自由度などを数値化し、世界の国や地域の「幸福度」をランキング にしています。  



20日に発表されたbsd の報告書によりますと、フィンランドが2年連続で1位 になったほか、2位にデンマーク、3位にノルウェーが続き、福祉や教育が充実している北欧諸国が上位を占めました。  



このほかイギリスが15位、アメリカが19位でした。  



日本は去年より順位を4つ下げて58位でした。  



 長寿国だけあって「健康に生きられる年数」 は、2位 だったものの、「社会の自由度」や「他者への寛大さ」を 評価する数値が低く、主要7か国では最下位でした。  



アジアでは、25位の台湾、34位のシンガポール、54位の韓国などを下回りました。



このほか中国が93位となり、「幸福度」 は、1人当たりのGDP=国内総生産、健康に生きられる年数、社会の自由度、他者への寛大さ、社会的支援、⑥政府やビジネスにおける腐敗のなさ、などを数値化したもので、国連は、過去3年間のデータをもとに150以上の国や地域ごとにランキングしています。



 という事らしいです。今月のテーマにある 『 幸せの物差し 』 に当てはめてみると、上記の6つの要件で 『幸福度』を表現 するとこうなるようです。 このランキングから、自分なりに考察してみると、今の日本においては、確かに長寿大国 と言われております。



 しかしながら、本当に高齢者の方々が 『寿』 で幸せに生活を暮しておられるのかというと疑問符を付けざるを得ないと思います。 大切なことは、人はどれだけ生きれたかではなく、どのように生きたか という事が最も問われる事ではないでしょうか。



 これまでの日本の発展を支えてこられたお年寄りに対して本当に優しい国であるのか、さらにはこれからの日本を背負って立つ若い学生たちが奨学金返済苦で就職活動に追われる毎日、このような状況を鑑みると本当に今の日本に
『 幸せ感 』 は、存在するのだろうか? 

 



 確かに、『幸せは自分の心が決めるもの 』 には、間違いありませんが、一人一人が より幸せになれる根本的な環境づくり が今の世の中、求められているのではないでしょうか。



 政治家の先生方、自己保身に走るのではなく、本当に国民一人一人の幸せのために奔走していただきますようお願いいたしますよ。そのために我々高い税金を支払って毎日苦労しながら働いているんですからね。



 とはいうものの、私たち経営者も政治家と同じく、今現場で働く社員やパート・アルバイトさんのやりがいや満足感 に対して、どれだけ叶えてあげられているのか、そしてどれだけそのために努力しているのか、問われるところであります。



 自分自身にそう投げかけた時に、まだまだ努力不足は否めないところです。そのためにも、自らが先頭に立って明るく楽しい職場づくり、そして若いスタッフたちのスキル向上のため積極的にアドバイスをしながら、お互いに 『 幸せ感 』 を味わえる職場環境にまい進してまいりたいと思います。



 さて最後になりましたが、今回の幸福度ランキング第1位のフィンランドの国民よりも今のところ(?) 世界一幸せ者の男をご紹介いたしまして今月の投稿を終えたいと思います。

 



  今月もご覧いただき誠にありがとうございました。

ページ移動